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众筹项目《山水清音》投资分析报告
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众筹项目运营模式

1、 众筹项目的内容:

用众筹的模式征集以薛春梅老师“山水清音”为主题的艺术衍生品——艺术丝巾以及艺术原作运营的收益权。

2、众筹项目的运营:

经过国家工商系统成立有限合伙企业,负责“山水清音”艺术品的运营及版权的开发。

3、众筹项目的挂牌交易:

经过金陵文化产权交易中心的艺术性、学术性审核,艺术品《山水清音》以20万份与艺术品原作相对应的艺术丝巾挂牌交易。

4、 众筹项目的提货:

a)提货模式:投资人可以通过交易客户端发起提货申请,提取对应的艺术衍生品,投资人提货后,市场流通量将减少相应的份数,投资人也将同时不再享有众筹项目中艺术品收益分配权(即艺术品组合产权(有限合伙)收益分配权)。

b)提货说明:艺术品众筹的最小提货量为10份艺术衍生品。提货量小于50份时,提货手续将于7个工作日完毕;提货量大于等于50份,提货手续将于30个工作日完毕。

5、 众筹项目的分红奖励:

有限合伙企业管理运营的艺术品资产,获得利润后,将收益定期分配给艺术品《山水清音》的投资人。

一、艺术家介绍

1)艺术家简介:

薛春梅(b.1965)生于扬州,中国工艺美术大师,玉石雕刻大师,国家级非物质文化遗产代表性传人,现任江苏省政协委员、扬州市人大常委会委员、中国扬州玉石料市场常务副总经理,享国务院津贴。曾荣获江苏省劳模,江苏省 “333高层次人才培养工程”培养对象,扬州市有突出贡献中青年专家等称号。为传承和发展扬州玉雕事业作出了突出贡献。

2)获奖情况:

1985年,白玉籽《三星对弈图》获中国工艺美术百花优创一等奖

1986年,碧玉山《石刻聚珍图》获国家质量奖珍品金杯奖

1989年,青玉《百寿如意》获国家质量奖珍品金杯奖

1993年,白玉《观瀑图》在香港获“第一届中国玉雕名家精品会”金奖

1993年, 白玉《舞乐升平》在香港获“第一届中国玉雕名家精品会”银奖

1997年,翡翠《白菜》获首届宝玉石博览会“玉龙”奖一等奖

2000年,作品白玉《蝴蝶丛中》在杭州西湖首届中国工艺美术大师暨工艺美术精品博览会上获铜奖。

2002年, 作品《百子瓶》荣获首届中国玉雕作品“天工奖”金奖

2003年, 白玉《汉柏图》获第二届中国玉石雕作品“天工奖”金奖

2004年,作品白玉《观音瓶》、白玉《春趣图》分别获中国玉雕雕刻作品“天工奖”铜奖和优秀作品奖

2004年,翡翠《大白菜》获中国杭州“西湖博览会”特等奖

2004年,青玉《元炉》获第三届中国玉石雕作品“天工”奖金奖

2004年,白玉《钟馗》获第五届中国工艺美术精品博览会优秀作品奖

2005年, 白玉《罗汉图》荣获第四届中国玉雕作品“天工奖”金奖。

2005年, 黄玉《潮音洞》获中国玉雕、石雕作品“天工奖”特等奖

2006年,白玉《海棠链炉》获“百花玉缘”杯中国玉石雕博览会金奖

2006年,白玉《醉翁亭记》获“百花玉缘”杯中国玉石雕博览会金奖

2006年, 白玉《松荫观图》荣获第五届中国玉雕作品“天工奖”银奖。

2006年,碧玉《江天佛国》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖银奖

2007年,白玉《春色满园》获“天工奖”金奖

2007年, 白玉《曲水流觞》在北京荣获第六届中国玉雕作品“天工奖”银奖

2008年, 白玉《枫桥夜泊》、白玉《采莲曲》分别荣获首届玉雕“神工奖”金奖、银奖

2008年, 白玉《玉人何处教吹箫》荣获“百花玉缘杯”银奖

2008年, 白玉《桃园问津》荣获“百花玉缘杯”金奖

2008年, 白玉《吹箫引凤》在北京获第六届中国工艺美术博览会金奖

2008年, 白玉《送子观音》在广州获中国玉器百花奖银奖

2008年, 白玉《化蝶》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖银奖

2008年, 白玉《柏子图》在北京获“中国传统工艺美术精品大展”银奖

2009年, 大型翡翠插牌《二十四桥》在杭州荣获“天工艺苑 百花杯”中国工艺美术精品奖特等奖;

2009年, 白玉《采莲曲》在上海荣获第二届玉雕“神工奖”金奖。

2009年, 白玉《浣纱》在北京获2009年中国玉(石)器“百花奖”银奖

2009年,作品《灵山听泉》在上海获第二届玉雕“神工奖”银奖

2009年,白玉《西施浣纱》荣获中国工艺美术“百花奖”银奖

2010年,作品《人生如意 福泽千秋》在杭州荣获“中国工艺美术大师精品展暨百花杯”特等奖

2010年,作品白玉《柏子图》荣获中国工艺美术“百花奖”银奖

2010年, 白玉摆件《渔家乐》荣获中国玉石雕精品奖“百花玉缘杯”金奖

2010年,白玉《柏(百)子图》在上海荣获第三届玉雕“神工奖”金奖

2010年,白玉《瑶池赴会》在北京获中国玉(石)器“百花奖”金奖

2010年,白玉《采莲曲》获第二届苏州玉石文化节玉雕精品大奖赛金奖

2010年,白玉《夜游赤壁》在上海获第三届玉雕“神工奖”银奖

2011年,珊瑚《人生如意》获第六届“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2011年,白玉《舞韵花语》获第六届“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2011年,白玉《一行白鹭上青天》获得“中国工艺美术文化创意奖”金奖

2011年,白玉《溪山放鹤》在北京获中国玉(石)器“百花奖”银奖

2011年,白玉《人生如意•福泽千秋》获中国•上海玉(石)雕“神工奖”特等奖

2011年,白玉《祥瑞如意•庆云天下》获得“天工艺苑•百花杯”中国工艺美术精品奖金奖

2012年,白玉《春风得意》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2012年,碧玉《清明上河图》获“儒士儒家•百花杯”中国工艺美术精品奖金奖

2012年,台山玉《寿比南山》获中国台山玉“融合杯”雕刻创作大赛金奖

2012年,台山玉《指日高升》获中国台山玉“融合杯”雕刻创作大赛金奖

2013年,白玉《春夏秋冬》组合套牌获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2013年,碧玉《熏》一对获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖银奖

2014年,白玉《春趣图》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2014年,白玉《秋韵》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖优秀奖

2014年,碧玉《柏子图》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2014年,白玉《枫桥夜泊》获第七届中国玉石雕神工奖银奖

2014年白玉《夜游赤壁》获第七届中国玉石雕神工奖金奖

2014年,白玉《百子图》获“艺博杯”江苏省工艺美术精品大赛金奖

2014年,白玉《福娃》获“艺博杯”江苏省工艺美术精品大赛铜奖

2014年,白玉《年年有余》获“艺博杯”江苏省工艺美术精品大赛铜奖

2014年,白玉《寿比南山》获“中国原创•百花杯”中国工艺美术精品奖金奖

2014年,和田玉《寿比南山》获玉雕名家名作精品邀请展特别奖

2015年,蜜蜡《夜游赤壁》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2015年,白玉《童子击鼓》获“子冈杯”玉石雕精品暨国际玉雕艺术家作品博览会金奖

2016年,大型碧玉山籽雕《柏子图》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖

2016年,和田籽玉《仕女图》获“百花玉缘杯”中国玉石雕精品奖金奖


二、艺术界专家点评:

薛春梅擅长“山子的设计创作,尤其是童子、观音一类作品”,作品风格清雅隽秀、意境深邃,是玉器工艺鲜见的玉雕珍品”。

——马达(中国工艺美术协会副会长、江苏省工艺美术行业协会常务副会长)

薛春梅专攻玉器人物摆件,山子雕,匠心独运,构思新颖,布局合理,物象形神兼备,惟妙惟肖。

——宋世义(中国工艺美术大师、中国玉雕大师、高级工艺美术师、国家非物质文化遗产传承人)


三、艺术作品特点及升值空间分析

1)艺术作品特点:

薛春梅擅长玉雕人物山子雕的创作设计,尤其在表现仕女、孩童的神态、动态上独具匠心,能博采众家之长,作品善于利用原材料的造型皮色;纹饰处理疏密得当,线条转折刚柔相济;作品整体布局章法有序、深浅合体、虚实相向,以凝练精湛的手法和极富层次的构图营造出明快柔美,大气流程的艺术品。

她秉承传统,善于创新,融合“南秀北雄”的艺术特长,善于在一件作品上将圆雕、浮雕、镂空雕等多种雕刻融合,形成了“清新婉约,细腻隽永”的个人艺术风格,浑厚、圆润、儒雅的艺术特点。

2)升值空间分析:

当代玉雕大师的作品不论是从艺术价值方面来审视,还是从未来升值的潜藏价值来说,玉雕大师的作品都是投资收藏的首要之选,

玉雕大师的作品依托玉文化历史和中国人对于玉石的情结作为背景,其创作的玉雕作品大部分都有着中国古典韵味。

随着资源的开发越来越多,作为不可再生的玉石,其资源稀缺,加上玉雕作品本身的价值就高,未来玉雕大师的作品自然也成为稀缺之物。

经济市场的规律一直就是水涨船高的态势,玉器价格一直呈增长的趋势,升值的空间也是巨大的。玉雕大师的作品作为艺术品挤身艺术投资行业,正在一步一步的建立一定规模的体系,往后其涨价也将趋于合理化,当代玉雕艺术精品的价值自然也是步步高升。

当代玉雕大师在继承传统的玉雕精髓的基础上也在创新,吸收外来之精华,玉雕大师的作品更趋于国际化,也正在逐渐的被国际友人所接受,玉雕的作品不将是中国的爱好,更是世界所喜爱的艺术品。所以玉雕大师的作品收藏价值是极高的,有着良好的发展空间。

《山水清音》项目部分艺术品被中央电视台《我有传家宝》节目特别介绍:https://v.qq.com/x/page/z03842p774u.html


四、艺术品委托运营结构介绍

南京正业建明工艺品有限公司(建明工坊)是由目前国内中国工艺美术大师、研究员级高级工艺美术师薛春梅创建并担任艺术总监的核雕制作和销售公司。公司以其工作室成员为主体,同时荟集行业中的优秀雕刻人才,出品工艺上乘的精品。在经营和销售模式上,公司采取了直营和代理商制度相结合的体系,除在南京和苏州建立直营店外,在北京、大连、天津、石家庄、西安、深圳等地拥有代理商 25 家,核心客户1200人。同时,公司与知名文玩网站如“文玩天下”也建立了良好的合作关系。2013年公司品销售额为3280万元,2014年总销售额4020万元 。

运营机构的优势

1)有成熟的货源控制、渠道控制和终端价格控制体系。

本公司管理人员具有灵活的经济头脑与强烈的市场意识,具有丰富的市场操作经验和商务经验,熟知市场学和经济学的相关知识,能迅速及时地把握市场脉搏,及时发现和预测市场变化、抓住时机和及时应变。

2)有完备的产品体系,包括产品装饰、产品包装、宣传资料、品牌网站、产品认证系统等。

3)有完备的专利体系和产品识别系统,包括相关专利授权、产品设计专利、外包装专利、产品识别方式等。

4)在全国各地,特别是重点一线城市有长期稳定、忠诚度极高的客户群。

据不完全统计,公司在北京、上海、深圳、南京、苏州、西安、大连、沈阳、石家庄等地拥有核心客户超过1000人。

5)有完善的代理商销售机制并在全国多个城市拥有实力雄厚、客户众多的代理商。

公司代理商、经纪人全部由公司组织培训,掌握必要的雕刻艺术品鉴赏知识。具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识;拥有一定的艺术批评能力,能将理论知识与实际应用操作结合起来。

6)有较好的媒体和网络宣传工具和手段,可以不断提升公司的知名度和影响力。依托公司已有资源,对艺术家进行全方位、深层次的包装推广,网络媒体与平面媒体相结合,刊登专栏介绍、举办展览活动、参与国内外大小知名工艺美术展、出版作品集等活动。

7)拥有专业的策划团队 。对品牌、客户的需求具有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队合作精神,能够将艺术产品快速销售出去,达到最为精准的市场效果。

展览策划的文案人员对各个展览创意、主题以及设计概念都有自己独特的理解。对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等各方面内容都有所了解,整体策划能力,运作能力都非常高。

8)公司具有优秀的公关能力。具有广泛而良好的公共关系网络,不局限于艺术界和商业界,新闻媒体界、网络界也具有良好的人际关系,能够保障各项艺术品经纪活动的顺利进行。

2、运营成功案例

1)2015年北京、天津、石家庄等各地代理商成功代理销售周建明等大师核雕作品达 100件,销售额(市场价格)1000万元。

2)在2015年北京十里河天骄文化城核雕展博览会上,经公司精心运作,成功销售周建明等大师核雕作品30件,销售额305万元。

3)在2015年北京潘家园核雕展上,经公司运作,成功销售周建明等大师核雕作品 32件,销售额290万元。